FREELIAEl anticipo del 50%: cómo pedirlo sin miedo a perder el cliente
El miedo es siempre el mismo: «si pido anticipo, se va con otro». La realidad es al revés: el cliente que se va porque le pediste 50% por adelantado es el cliente que no te iba a pagar el 100% al final.
Cómo plantearlo sin que suene a desconfianza
No lo presentes como protección contra él; preséntalo como tu forma de trabajar:
«Trabajo con 50% de anticipo para reservar tu espacio en mi agenda y 50% contra entrega. Así arrancamos esta semana.»
Es una política, no una negociación. Las políticas no se discuten; se aceptan o no. Y el que la acepta ya demostró que paga.
Si se resiste: escucha el motivo
«Es política de la empresa pagar a 30 días» es un motivo real: propón 50% a 30 días contra orden de compra firmada. «Prefiero pagar al final» sin motivo no es negociación, es una señal de alerta. Ahí decides tú si el proyecto vale el riesgo.
El 50% cambia la cobranza
Con anticipo, lo máximo que persigues es la mitad — y ya tienes la otra mitad en la cuenta. Sin anticipo, cada proyecto terminado es una deuda que tienes que cobrar con mensajes incómodos.
Del dicho al sistema
El anticipo es el primer hábito del freelancer que cobra a tiempo. El Reto 14 Días te enseña el sistema completo gratis, y Cobros Freelancer PRO lo convierte en tu rutina diaria: quién te debe, cuánto y qué mensaje enviar hoy.